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    企業(yè)家，是在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)中從事特殊勞動(dòng)的人。企業(yè)家是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，沒有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家階層，企業(yè)改革發(fā)展以至經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型都不可能成功?！捌髽I(yè)家決定版圖，思路決定出路”，這句話意思是思想對(duì)行為的指導(dǎo)與決定作用。企業(yè)要做大做強(qiáng)做久，關(guān)鍵在于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的心靈格局是否海納百川、在于他的思維模式是否高瞻遠(yuǎn)矚。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是為了盈利，企業(yè)家要做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要學(xué)習(xí)和思考很多事情：如何抓住機(jī)遇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何快速做大做強(qiáng)企業(yè)、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手......其實(shí)，一切改變都來自思維模式的改變，成功的企業(yè)家有三大思維模式值得學(xué)習(xí)。

數(shù)字思維

     其實(shí)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是簡(jiǎn)單的數(shù)字思維。一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式“10-8=2”就包括了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全部思想與過程，“10”是收入，“8”是成本，“2”是利潤(rùn)。在這個(gè)過程中，企業(yè)家需要做的事是：如何將10變成11、12甚至更大；如何將8變成7、6甚至更??；這樣利潤(rùn)2自然就會(huì)增大。企業(yè)家的天職就是最大的盈利，企業(yè)家一定要有數(shù)學(xué)思維，時(shí)刻進(jìn)行10-8=2的計(jì)算。

數(shù)字思維是具體的思維，比如銷售人員一天打多少電話、成交幾個(gè)訂單；采購(gòu)部門要對(duì)比幾家進(jìn)行招標(biāo)比價(jià)、采購(gòu)多少量等等，都需要數(shù)字。數(shù)字思維不是模糊的概念，不是“要提升管理效益”、“要大大降低成本”、“感覺不錯(cuò)”等諸如此類的模糊語言，而是切切實(shí)實(shí)能計(jì)算出的數(shù)字。

內(nèi)向思維

所謂內(nèi)向思維，也就是聚焦自身的思維模式。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，那企業(yè)家自身的責(zé)任重大。企業(yè)出現(xiàn)的所有問題，包括投資、銷售額、招聘人才、激勵(lì)機(jī)制、危機(jī)管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)......所有問題都要先從領(lǐng)導(dǎo)自身找原因，所有的改變先來自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己的改變。

成功的企業(yè)家一定有成功的思維觀念、成功的思維模式。有了成功的思維模式才有成功的行為，成功的行為形成成功的習(xí)慣，成功的習(xí)慣養(yǎng)成成功的性格，成功的性格導(dǎo)致成功的命運(yùn)。養(yǎng)成聚焦自身的思維模式，時(shí)時(shí)反省，也是成功企業(yè)家必須具備的一種思維模式。

成果思維

富人的思維是以成果為導(dǎo)向的思維。企業(yè)家在做任何一個(gè)決定、一個(gè)政策、一項(xiàng)制度，包括招聘一個(gè)人進(jìn)企業(yè)，首先一定要問：“我想得到什么結(jié)果？”“我能得到這個(gè)成果嗎？”......這些便是成果導(dǎo)向思維。成果導(dǎo)向思維首先設(shè)定想要的結(jié)果，再創(chuàng)造條件進(jìn)行過程，然后得到成果。與這種思維模式不同的窮人思維模式，是先看條件再有過程再順其自然地得到結(jié)果，也許這個(gè)結(jié)果不是自己想要的，但已經(jīng)花費(fèi)了人力、物力、財(cái)力產(chǎn)生了。

其實(shí)績(jī)效考核就是典型的成果導(dǎo)向思維：先設(shè)定要達(dá)成的目標(biāo)，再將目標(biāo)分解，達(dá)成目標(biāo)需要什么樣的條件？已經(jīng)有了什么條件？還需要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的條件？什么時(shí)間完成到什么程度？這一切都圍繞目標(biāo)，所以企業(yè)家必須具有成果導(dǎo)向思維。

數(shù)字思維、成果導(dǎo)向思維、內(nèi)向思維這是一個(gè)成功企業(yè)家的三大思維模式。每個(gè)企業(yè)家都知道這么一條基本公式“企業(yè)利潤(rùn)=收入-成本”，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心是“開源”、“節(jié)流”和“團(tuán)隊(duì)”。開源，是指怎么樣把通路打開，把錢從市場(chǎng)中掙回來；節(jié)流，是指怎么樣有效地控制成本、各種各樣的費(fèi)用；第三個(gè)核心就是你要獲得利潤(rùn)，必須營(yíng)造一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成這樣的目標(biāo)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須運(yùn)用好以下八個(gè)步驟：

市場(chǎng)調(diào)研，只要是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就必須了解市場(chǎng)，方能把握市場(chǎng)脈搏，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略及營(yíng)銷手段來獲取市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)家必須用四只眼睛看市場(chǎng)，第一只眼睛看大環(huán)境、大趨以及相關(guān)的政策、法規(guī)；第二只眼睛看消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等，根據(jù)客戶生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品、提供相應(yīng)的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求；第三只眼睛看市場(chǎng)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢(shì)，為我們制定相應(yīng)的計(jì)劃提供依據(jù)，第四只眼睛看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位銷售策略、組織結(jié)構(gòu)、核心人才等。

尋找機(jī)會(huì)，通過有效的SWOT分析，做好優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析，找出市場(chǎng)的切入點(diǎn)，及時(shí)做出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。

目標(biāo)用戶，企業(yè)的目標(biāo)客戶找得越準(zhǔn)，企業(yè)的市場(chǎng)就越精確，企業(yè)獲得大利潤(rùn)的可能性就越大。所以企業(yè)家一定要細(xì)分企業(yè)的客戶，讓20%的大客戶來創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。

產(chǎn)品定位，營(yíng)銷大師克勞克曾說過：沒有特色的產(chǎn)品就是最弱的產(chǎn)品。通過有效的SWOT分析，找出企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)以及機(jī)會(huì)。只有通過準(zhǔn)確的定位，才能向企業(yè)的目標(biāo)客戶群體去訴求產(chǎn)品，讓更多的人了解，來支持企業(yè)的品牌，所以企業(yè)的定位非常關(guān)鍵。

盈利目標(biāo)，所有的企業(yè)都以盈利為目標(biāo)，那我們的盈利目標(biāo)是什么呢？怎么樣去制定有效的盈利目標(biāo)呢？盈利目標(biāo)的制定必須可量化、數(shù)字化、大小結(jié)合、遠(yuǎn)近結(jié)合，必須具有挑戰(zhàn)性及時(shí)限性。經(jīng)過長(zhǎng)期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多的民營(yíng)企業(yè)的失敗就是沒有長(zhǎng)期的規(guī)劃和短期的計(jì)劃，即使有計(jì)劃但是責(zé)任不明確。所以企業(yè)家需要制定好營(yíng)銷目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶目標(biāo)等。

發(fā)動(dòng)員工，績(jī)效管理要完成盈利目標(biāo)必須發(fā)動(dòng)全體員工，如何才能讓員工自動(dòng)自發(fā)的工作，如何以壓力法則激勵(lì)員工，如何讓員工在企業(yè)里有歸屬感、責(zé)任心，如何建立一個(gè)有效的賽馬機(jī)制，在公司內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)，這些都是需要企業(yè)家思考的。

市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品最終是要面對(duì)消費(fèi)者的，企業(yè)家需要掌握一些先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，檢查自身企業(yè)的產(chǎn)品是否是客戶所需要的、價(jià)格是否合適、通路是否方便、推廣是否建立在和客戶的溝通的前提下等。

財(cái)務(wù)管理，業(yè)家每天的第一件事情就是提升收入或消減成本。每降低一分錢成本，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)倍增。所以企業(yè)家也需要掌握一些財(cái)務(wù)管理方法，幫企業(yè)節(jié)省成本。

    企業(yè)家是企業(yè)的靈魂人物，他們往往主導(dǎo)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，制約并引導(dǎo)著企業(yè)的發(fā)展，只有具有優(yōu)秀思維的企業(yè)家才能最終經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)引進(jìn)企業(yè)家測(cè)評(píng)工具，用來發(fā)掘具有企業(yè)家潛能的管理人作為業(yè)務(wù)變革和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的先鋒領(lǐng)導(dǎo)。任仕達(dá)《企業(yè)家報(bào)告》根據(jù)6種企業(yè)家的典型模式及21種勝任力數(shù)據(jù)分析，有效選拔具企業(yè)家思維的頂尖人才，促進(jìn)企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)，幫助建立有效的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)及成就導(dǎo)向的企業(yè)文化。