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    目前多家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP競(jìng)品，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)真正能夠劃時(shí)代的。我認(rèn)為我們需要深刻反思：不要以為自己很懂，其實(shí)自己很不懂!我們要用科學(xué)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式和對(duì)行業(yè)更深刻的顛覆思維去重新認(rèn)識(shí)本地互聯(lián)網(wǎng)的APP以及移動(dòng)產(chǎn)品形態(tài)!

     例如大家熟知的H5，我估計(jì)每個(gè)人都認(rèn)為自己很懂。例如，你自己有WAP站，你就認(rèn)為你自己在H5 領(lǐng)域過(guò)關(guān)了。其實(shí)，你，我，我們大家的理解太有限，完全就是井底之蛙!H5 是很好的中間件產(chǎn)品，而中間件市場(chǎng)，最好的項(xiàng)目其實(shí)是：美圖秀秀、臉萌、一起秀、金數(shù)據(jù)。相比之下，是否感覺(jué)到自己所知甚少所知甚淺?

首先，我們必須認(rèn)識(shí)到 2017 年的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，原有盈利模式下行壓力更大，下行速度在加劇!曾經(jīng)房地產(chǎn)廣告占據(jù)地方網(wǎng)站營(yíng)收半壁江山，而 2017 年采用傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，不含垂直網(wǎng)站，營(yíng)收超過(guò) 1000 萬(wàn)的估計(jì)鳳毛麟角!那些曾經(jīng)的明星網(wǎng)站，無(wú)法逃脫這個(gè)宿命!

我們來(lái)深思數(shù)據(jù)背后的東西。

    地方網(wǎng)站的昨天，媒體專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力意味著盈利能力，可是大家是否深思過(guò)，是媒體運(yùn)作能力還是其他因素決定了你的成長(zhǎng)?大家請(qǐng)清楚地認(rèn)識(shí)，絕不是媒體運(yùn)作能力起到關(guān)鍵作用，否則那些紙媒、電視媒體豈不是更好?背后的決定因素是：用戶(hù)!是我們用BBS積累的用戶(hù)。所以，我們可以理性認(rèn)識(shí)：就在去年還非常滋潤(rùn)的公眾號(hào)，今年也受到挑戰(zhàn)，客戶(hù)也已經(jīng)開(kāi)始跟你談效果營(yíng)銷(xiāo)!

做個(gè)小小的總結(jié)：媒體+行業(yè)模式解構(gòu)在即!

所以，我們必須重新思考區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品最關(guān)鍵的方向是怎么樣的。我們可以排除，免費(fèi)不是APP的關(guān)鍵，甚至服務(wù)體驗(yàn)也不可能是關(guān)鍵。

那么，APP或者微信能解決一切嗎?不是，什么APP，APP的核心功能是什么，這才是關(guān)鍵!有人說(shuō)微信很好，可是近期的規(guī)則已經(jīng)讓我們感受到民生媒體已經(jīng)到了盡頭!而微信號(hào)對(duì)于數(shù)據(jù)的障礙，絕不是我們可以去解決的，就像APPstore絕不會(huì)與微信支付妥協(xié)。

然而，到了目前這么尷尬的局面，我們還可以看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：微信號(hào)的好日子快到頭了，可是地方媒體90%都不會(huì)產(chǎn)品包!

從以上看似雜亂的信息中，我得到的邏輯結(jié)論是：顛覆的模式必然產(chǎn)生!

大家都知道，地方APP一定定位于生活消費(fèi)的。那么生活消費(fèi)的核心是什么?我們?cè)購(gòu)慕诘陌咐纸庖幌?/span>!我們看到近期有一些項(xiàng)目非常受到歡迎。

啪啪圈、嘟嘟科技，這兩家大家估計(jì)都不陌生。啪啪圈竟然用了很多時(shí)間，已經(jīng)聯(lián)合了過(guò)千家地方微信號(hào)。兩家的共同點(diǎn)是：基于微信或者微商城的五折卡、爆款等。且不論這類(lèi)模式能走多遠(yuǎn)!我們可以見(jiàn)到，至少這樣的很輕的模式具有當(dāng)下很強(qiáng)的爆發(fā)力!這是我們需要學(xué)習(xí)的。

   不少網(wǎng)站開(kāi)始自己開(kāi)家裝公司或者二手房門(mén)店。從流水上看，似乎不錯(cuò)，但是我們也發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)模式在地區(qū)復(fù)制的時(shí)候問(wèn)題很?chē)?yán)重!每家網(wǎng)站的具體情況都不一樣，地區(qū)的市場(chǎng)情況也不一樣，所以將開(kāi)二手房門(mén)店或者家裝公司作為唯一答案的方式，并不一定正確。紹興E網(wǎng)的云婚介等產(chǎn)品，去年有 200 萬(wàn)營(yíng)收。看起來(lái)這類(lèi)只是略重的產(chǎn)品模式，其實(shí)有市場(chǎng)。我比對(duì)過(guò)合肥的多家婚嫁網(wǎng)模式，從形式來(lái)看，與云婚介一樣，但是本質(zhì)上，云婚介的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，例如云婚介的用戶(hù)是以女性為主的。

事實(shí)證明：太重的模式實(shí)施難度很大!

這是我們得到的另一個(gè)結(jié)論，我關(guān)注三年的結(jié)論竟然就是：必須顛覆傳統(tǒng)的媒體模式，而重的O2O模式也并不適合區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的大面積推廣。

從上述多個(gè)例子，我們來(lái)看更為簡(jiǎn)單的更為深刻的關(guān)鍵點(diǎn)：回顧PC時(shí)代，一個(gè)發(fā)帖的用戶(hù)是網(wǎng)站的真愛(ài)，換做今天一位通過(guò)你的APP或者微信下單的用戶(hù)才是真愛(ài)!

好吧，不得不說(shuō)，純粹的媒體服務(wù)過(guò)時(shí)了，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的所謂純粹的本地社交也是偽命題。貼近生活服務(wù)，我們必須從生活服務(wù)做起，更必須從支付環(huán)節(jié)做起。

下面我結(jié)合具體案例來(lái)提幾個(gè)建議

操作建議：服務(wù)化、數(shù)據(jù)化、交易場(chǎng)景化!我圍繞這幾點(diǎn)來(lái)談未來(lái)APP的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的建議。

1、服務(wù)化：從產(chǎn)品包做起。這個(gè)方面我們本周有系統(tǒng)化的具體課程，到時(shí)會(huì)講最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。

2、交易場(chǎng)景化：這就是為什么馬甲APP4. 0 增加了卡券與支付。我們花了很大很大的代價(jià)去重新建立這個(gè)架構(gòu)。

大家可以下半城生活看一下，在本地已經(jīng)有一家 2000 萬(wàn)+的門(mén)戶(hù)大站的情況下，這個(gè)從微信與美食起家的團(tuán)隊(duì)如何也成長(zhǎng)為 1000 萬(wàn)+的。過(guò)幾天黑墻會(huì)為大家分享細(xì)節(jié)，我只將他們APP上線(xiàn)第一天是如何折磨我們的，真是痛并快樂(lè)著!第一天他們就安裝了大約 1 萬(wàn)，而且是交易拉動(dòng)的。

這一段我再補(bǔ)充馬鞍山小馬網(wǎng)的親子卡。我只想說(shuō)一句：他們的趙總跟我說(shuō)，從沒(méi)想過(guò)錢(qián)這么好賺，半年 200 多萬(wàn)。我需要揭示的是，其實(shí)親子是幌子， 1000 張親子卡，每個(gè)卡都代表數(shù)據(jù)。 168 元/卡的背后，其實(shí)是 1680 元的實(shí)際收入。

3、數(shù)據(jù)化：媒體+數(shù)據(jù)的服務(wù)方式。

這是一種補(bǔ)充，今年只有家裝仍然好做，我們所傳授的家裝運(yùn)作模式到目前為止仍然很靈。具體說(shuō)，就是給家裝公司提供：廣告、媒體服務(wù)(例如采訪(fǎng)、活動(dòng)信息發(fā)布)、傳播渠道(微信、APP、PC網(wǎng)站、群、短信)、相應(yīng)比例的數(shù)據(jù)包(例如每年幾十個(gè)成交)

行業(yè)目前的規(guī)則是，家裝公司每年實(shí)際只需要幾十個(gè)成交已經(jīng)滿(mǎn)足。帶客每人200-600，成交大約3%單值。當(dāng)然具體做的時(shí)候，一定是先做家裝公司，后做材料商，總數(shù)量也必須嚴(yán)格控制。

那么我來(lái)總結(jié)一下最近的推斷，有可能只是目前的認(rèn)知：

即使從 0 做起，目前完全可以通過(guò)美食、親子行業(yè)，通過(guò)交易場(chǎng)景做手段，用客戶(hù)的錢(qián)幫你養(yǎng)安裝量，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，消化團(tuán)隊(duì)成本。假如你真的做好，那么媒體的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力其實(shí)還是有用的，而且，親子、美食培養(yǎng)起的用戶(hù)，這些行業(yè)支撐的活動(dòng)，將使得你可以從房產(chǎn)、商超、政府拿到實(shí)實(shí)在在的媒體服務(wù)收入，而且這些收入將會(huì)是公司的凈利潤(rùn)!