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存在感的營(yíng)銷玩法比金錢和性要復(fù)雜一些，但是玩好了呢，效果不會(huì)亞于上述二者。特別是對(duì)于一些需要逼格的產(chǎn)品，過度靠金錢和性來推，不是很合適。這時(shí)候如果打出“存在感”這一王炸牌，就會(huì)讓你從眾多l(xiāng)ow逼對(duì)手中炸開一條血路。言歸正傳，如何讓你的受眾，通過你的產(chǎn)品和服務(wù)刷出存在感呢，有以下三個(gè)方法：

1.提供“分享素材”

2.塑造“鄙視鏈”

3.嫁接“高端元素”

一、提供“分享素材”

生活中大家看的最多的還是微信朋友圈，那微信朋友圈最多的是什么東西呢？

是大家刷存在感的痕跡呀！

仔細(xì)想想，朋友圈最常見的秀恩愛啊、曬娃啊、炫富啊，不都是為了讓自己渺小的生命，在有限的時(shí)空里狠狠的刷一筆存在感嗎？

如果你的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠給大家的微信朋友圈或者微博提供裝逼用的分享素材，那就能省去千萬流量費(fèi)用，直達(dá)成功營(yíng)銷的彼岸！

那么哪些東西適合當(dāng)分享的素材呢？

主要是兩類：新奇的和滿足人虛榮心的。

新奇的東西大家都本能的熱愛分享，攔都攔不住：

比如很多連鎖餐廳，都會(huì)有非常有視覺感的爆款菜系。比如舌尖記憶餐廳的環(huán)球1號(hào)炸麻園，雕爺牛腩霧氣彌漫的分子料理。餐客們看到這樣的極具視覺藝術(shù)的菜，第一件事情就是拍照發(fā)朋友圈發(fā)微博。

比如百度地圖，它會(huì)根據(jù)你當(dāng)月駕駛的里程數(shù)多少，解鎖app內(nèi)的車標(biāo)圖案。剛開始可能是比亞迪之類的低端車型，里程數(shù)再高一點(diǎn)就可以解鎖奔馳寶馬，然后是保時(shí)捷路虎，最后是蘭博基尼法拉利。這里面的用戶，從解鎖奔馳寶馬圖標(biāo)開始，相信就會(huì)有人陸續(xù)發(fā)朋友圈了，因?yàn)檫@個(gè)小功能滿足了人的虛榮心。

二、塑造 “鄙視鏈”

存在感，顧名思義，就是要讓大家感知到自己的存在價(jià)值。那么怎樣做呢？答案就是塑造鄙視鏈 。

人性就是如此：抬高自己存在感的先決條件，往往是鄙視別人。

在手機(jī)領(lǐng)域，用蘋果手機(jī)的果粉看不起用小米手機(jī)的米粉，覺得他們?nèi)烁F屌絲多；米粉又看不起用錘子手機(jī)的錘粉，覺得他們不懂行不發(fā)燒，被一英語老師忽悠了。很多錘粉又反過來鄙視果粉，覺得他們千篇一律故作裝逼。

那具體該怎么塑造鄙視鏈呢？

1、強(qiáng)調(diào)自己的受眾群體比外部群體更高端，并提供依據(jù)。

比如羅振宇總是喜歡在羅輯思維節(jié)目里面強(qiáng)調(diào)自己的粉絲“愛智求真”，并提供了一堆諸如“換個(gè)角度看商業(yè)”之類的理由。他的粉絲也許本來只是看個(gè)熱鬧，但經(jīng)常被夸“愛智求真”，就會(huì)慢慢形成一種優(yōu)越感，覺得自己真的是愛好學(xué)習(xí)的上進(jìn)的，鄙視其他不聽羅輯思維的人不愛學(xué)習(xí)，不追求成長(zhǎng)。反過來，又會(huì)不斷加強(qiáng)這樣的崇拜和學(xué)習(xí)行為。

2、嫁接 “高端元素”

要讓你的用戶刷出存在感，還有一個(gè)辦法就是，讓他和高端的元素產(chǎn)生連接。

比如人一旦有點(diǎn)積蓄，想要刷存在感的最快途徑，就是買奢侈品。

比如我，一個(gè)網(wǎng)紅，聽起來好像不是很高端的樣子。

要是找人炒一炒我和國際超模的緋聞，大家就會(huì)覺得我很高端了。因?yàn)槲液痛蠹已壑械母叨嗽兀a(chǎn)生了連接。這在心理學(xué)上叫做“錨定效應(yīng)”。

很多高級(jí)餐廳，會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的食材產(chǎn)地：貝爾西湖紅椒燒牛肉，朗斯鹿肝煎蛋卷，普羅旺斯香酥土豆泥。

很多理發(fā)店里，理發(fā)小哥們的頭銜都是“XX總監(jiān)”。你以為一家店最多就一個(gè)總監(jiān)，但事實(shí)上他們每個(gè)都是總監(jiān)，從美發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)一直到首席總監(jiān)。這其實(shí)就是要讓理發(fā)小哥們和高端的元素——“總監(jiān)”頭銜產(chǎn)生連接。

讓顧客有一種被大人物服務(wù)的優(yōu)越感，同時(shí)理發(fā)店也能收取更高的服務(wù)溢價(jià)，這就導(dǎo)致“總監(jiān)”這頭銜在美容美發(fā)界的泡沫比現(xiàn)在的樓市還厲害。

小米為啥要請(qǐng)梁朝偉當(dāng)代言人，為啥不找傳播體量更大的鳳凰傳奇或者TF Boys，就是因?yàn)樾∶资謾C(jī)現(xiàn)在的形象太屌絲化了，需要跟一個(gè)高端元素產(chǎn)生連接，提升品牌形象，梁朝偉就是這樣一個(gè)元素。