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盈利模式由什么因素決定？

我個(gè)人認(rèn)為這里主要有三個(gè)要素，需求、產(chǎn)品、利潤(rùn)率。

產(chǎn)品呈現(xiàn)階段

當(dāng)有了明確的用戶需求以后，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打磨出令人滿意的產(chǎn)品。產(chǎn)品越是具備獨(dú)特性、稀缺性、個(gè)性化特征，收到用戶熱捧的機(jī)會(huì)越大。

因?yàn)樵隍v訊上的基礎(chǔ)功能都是免費(fèi)，所以為騰訊積累了大量的用戶。為了實(shí)現(xiàn)通過(guò)增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的最終目的，騰訊針對(duì)這一部分會(huì)員設(shè)置了增值服務(wù)，因此qq會(huì)員、靚號(hào)篩選、qq秀等功能的出現(xiàn)，就水到渠成。

探索利潤(rùn)率支撐點(diǎn)

一個(gè)好的盈利模式，在商業(yè)上不僅能形成閉環(huán)，同時(shí)有著極好的復(fù)購(gòu)率，這些因素往往導(dǎo)致企業(yè)最終盈利結(jié)果。

盈利模式該如何優(yōu)化？

商業(yè)模式優(yōu)化，對(duì)定位群體進(jìn)行再次定位。

舉例，當(dāng)年百度的定位是給一些網(wǎng)站做搜索引擎的后臺(tái)支持，雖有利潤(rùn)但業(yè)績(jī)得不到太大的突破，無(wú)法找到最終產(chǎn)生量變的盈利模式。

隱性需求發(fā)現(xiàn)階段

沒有需求就沒有買賣，然而需求并非用戶直接告訴你的，而是在商業(yè)行為中不斷洞察消費(fèi)者行為、心理變化的結(jié)果。

舉例。當(dāng)年馬化騰打造騰訊，是受到國(guó)外一款I(lǐng)CQ的社交應(yīng)用的啟發(fā)，然而，大家彼此都是跑馬圈地起步階段，對(duì)未來(lái)的盈利模式都很模糊，遲遲找不到盈利點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)核心人群的觀察，發(fā)現(xiàn)剛開始用qq的主要以青少年為主，他們用qq主要解決陌生人交友的社交問(wèn)題。然而在網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境中，無(wú)法識(shí)別一個(gè)人的真實(shí)身份與個(gè)人影響力的，可社交本質(zhì)是有秀實(shí)力，展示個(gè)性自我的成分存在的。

當(dāng)時(shí)李彥宏轉(zhuǎn)型成搜索競(jìng)價(jià)模式，等同于跟服務(wù)的網(wǎng)站搶廣告業(yè)務(wù)。但為了百度的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，李彥宏最終選擇了放棄網(wǎng)站后臺(tái)服務(wù)轉(zhuǎn)而直接面相廣告主，給百度帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。

價(jià)值鏈再造提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，適合競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的領(lǐng)域。

比如手機(jī)、電腦、家電、超市，都是屬于競(jìng)爭(zhēng)白熱化行業(yè)，沒有太大的技術(shù)性差異，主要的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈成本的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓這個(gè)價(jià)值鏈上的成本更低，誰(shuí)就掌握有效占領(lǐng)權(quán)。

像雷軍的小米模式，戴爾的直銷模式，沃爾瑪、國(guó)美、京東都屬于壓縮成本，反饋用戶的這一范疇。

創(chuàng)新，是藝術(shù)也是做生意的精髓。只有真正堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我專，人專我新，人新我奇，人奇我廉”的這種信念，才能構(gòu)建出與眾不同的盈利模式。創(chuàng)業(yè)者只有真正找到客戶選擇你的理由，完善自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高同行競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門檻，方能保持商業(yè)模式的領(lǐng)先性。

盈利模式的構(gòu)建，首先需要以尊重用戶需求為前提，在商業(yè)模式定位上盡可能切入一個(gè)更大的市場(chǎng)空間，避免遭遇天花板而觸頂。盈利模式的構(gòu)建，也不應(yīng)受到本文的限制以偏概全，需要結(jié)合不同的發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)而優(yōu)化。只有真正找準(zhǔn)利潤(rùn)對(duì)象 ，挖掘利潤(rùn)點(diǎn)，借力利潤(rùn)杠桿，突破利潤(rùn)瓶頸，才能真正創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)源。

盈利模式設(shè)計(jì)需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，用戶群體需求變化而設(shè)計(jì)并非一成不變。