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    隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的品牌擁有方，都找尋電子商務(wù)的渠道。

在傳統(tǒng)零售里，除了個(gè)別的品牌商，基本都是從事研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營銷、品牌傳播，對(duì)于銷售端卻是弱項(xiàng)。

線下的銷售是需要很多線下渠道去鋪墊的，這就要牽扯到關(guān)于人員管理、選址、店鋪評(píng)估等諸多問題。所以，只有個(gè)別品牌商，才自建銷售渠道，像iphone、耐克。

大部分的品牌商是通過零售商建立對(duì)終端消費(fèi)者的銷售渠道的。這樣看似省心，也有弊端。

弊端一、由于多了一個(gè)環(huán)節(jié)，所以商品的成本也相應(yīng)的增加了。

弊端二、對(duì)終端消費(fèi)者的感知是間接的，掌握消費(fèi)者資訊的反而是零售商。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來了前所未有的便利性。品牌商應(yīng)順應(yīng)這個(gè)時(shí)代，把握好商機(jī)。

黃若觀點(diǎn)：品牌商在早期階段，服務(wù)終端消費(fèi)者比較有效的辦法是借助于現(xiàn)有的零售平臺(tái)。

品牌進(jìn)駐平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省了初期的流量成本，而自建網(wǎng)站，早期需要技術(shù)端、運(yùn)營端、購物流程等等系列問題。

黃若觀點(diǎn)：電商平臺(tái)是品牌推廣的有效渠道，并不僅僅是銷售渠道。

在電商里有種說法，購買的轉(zhuǎn)化率在行業(yè)的平均值是2%~3%，也就是指，進(jìn)入網(wǎng)站的100人里會(huì)有2~3人會(huì)完成下單購買。

從兩方面來講，

一、如果是2%~3%的話，意味著品牌通過網(wǎng)站做營銷，其實(shí)是有30~40倍的品牌放大效應(yīng)的。

換句話說，雖然只產(chǎn)生了2~3張訂單，也意味著有100個(gè)用戶看到這個(gè)品牌的消息，某種程度上等于是接受了品牌的宣傳和傳播。所以，電商對(duì)于品牌營銷的放大效應(yīng)是非常明顯的。

二、2%~3%的購買率是偏低的，還有改善的空間。

黃若觀點(diǎn)：電子商務(wù)的大面積覆蓋性，為品牌商直接接觸終端消費(fèi)者提供了很好的機(jī)會(huì)。

除了幾個(gè)超大品牌，像寶潔、阿迪，絕大部分品牌商不需要自建網(wǎng)站，從成本結(jié)構(gòu)，投入性價(jià)比來來，不是首選。

目前，中國的大部分品牌商用的是現(xiàn)有電商平臺(tái)，像天貓、京東、唯品會(huì)、1號(hào)店等。像旗艦店，就是品牌商自己打理，自己樹立形象，從事與銷售有關(guān)的事情。