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用贈品實(shí)現(xiàn)快速賺錢的三大策略

贈品是市場營銷中推動顧客快速行動的重要手段，然而當(dāng)大家都懂得使用贈品進(jìn)行營銷的時候，卻把這一威力巨大的殺手絕技當(dāng)作一個普通的小工具在用，

根本就沒有系統(tǒng)的思考過贈品在使用過程中的策略布局與設(shè)計(jì)原理，甚至有的人從來就沒有使用過贈品，這簡直是巨大的失策。

好的贈品策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競爭對手，如果能夠把贈品營銷發(fā)揮到極致，效果可以說立竿見影！

先說說贈品營銷的真相

打折降價(jià)與贈品營銷是商家經(jīng)常運(yùn)用的促銷手段，相信你親自體會過甚至親手拓展生意還用過，那么我問你 ，到底是選擇打折降價(jià)好還是選擇贈品營銷好呢？

看完下面這個案例 我們一起來探討下

某個酒公司，在兩個消費(fèi)層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動，A 城市采取 5 折優(yōu)惠大回饋；B 城市采取買一瓶送一瓶。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在此次促銷活動中，B 城市不管是銷量還是銷售額都超過 A 城市許多。

打5折和買一贈一，形式上都是優(yōu)惠50%，為什么B城市會比A城市效果好呢？

我們先站在消費(fèi)者的角度看下

現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍認(rèn)為，不管你怎么打折，肯定還是要賺我的錢，甚至還會被賦予是不是故意抬高價(jià)以后在來折扣的嫌疑（當(dāng)然 市場價(jià)格透明的產(chǎn)品除外）

折扣對于消費(fèi)者來說能夠起到一定的刺激作用，但是對比強(qiáng)有力的贈品而言，折扣在消費(fèi)者心理有顯得有點(diǎn)虛無縹緲了！贈品會讓客戶感覺到實(shí)實(shí)在在的的優(yōu)惠，也就是我們老百姓常說的“落了個實(shí)在”

原價(jià)不變，賣100塊一瓶的酒還是100塊，只是活動期間在送一瓶價(jià)值100塊錢的酒給他，這種買一贈一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值和占到便宜

很簡單的一個道理，比如你現(xiàn)在到服裝店買一件打五折的衣服，衣服雖然標(biāo)價(jià)一百塊，最后你50塊得到，你會打心底認(rèn)為這件衣服真的值100塊嗎？或者你會在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服花100塊買的嗎？

打折值會降低客戶的炫耀資本

在站到酒公司的角度來分析下

假如一瓶酒的成本25塊 市場銷售價(jià)是100塊，采取打5折的形式則需要讓利消費(fèi)者50塊，而采取買一送一的形式，表面上海是讓利消費(fèi)者}50塊，但按酒的成本來計(jì)算，買一送一的形式反而只讓利了25塊，比起打5折而言還要多賺了25塊，也就是說 B城市賣一瓶酒所賺的錢，A城市需要賣2瓶才能追的上

經(jīng)常打折降價(jià)，不但會對利潤產(chǎn)生影響，陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)，還會影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象（當(dāng)然，如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那么可以例外）

更重要的是，降價(jià)容易提價(jià)難，打折降價(jià)的做法很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生等你打折后在去購買的期望

消費(fèi)者只會用市場價(jià)來衡量你的贈品，而非成本。贈品則能夠起到低成本擴(kuò)大促銷讓利價(jià)值的作用，是一個很好的營銷杠桿

采取贈品的形式用于促銷，不但能夠有效保證利潤和提高銷量，還能夠狠好的樹立消費(fèi)者心目中品牌的形象

當(dāng)然，這里我要 聲明，并不是打折降價(jià)不能用，我只能說，按照市場上通用的打折降價(jià)的方法確實(shí)不是最好的選擇，在?營銷六大方陣策略?中的?活動營銷?課程中有詳細(xì)的講解打折降價(jià)的成功使用策略，建議你系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后再重新規(guī)劃運(yùn)用打折降價(jià)的促銷策略。

先買后送?就是一開始主動向消費(fèi)者宣傳，告訴他們購買產(chǎn)品有贈品相送。這是最常見的促銷形式，比如

優(yōu)惠大派送買一送一、凡購買本店200 元以上的產(chǎn)品，送價(jià)值 100 元的……這一類促銷贈品形式能夠瞬間讓顧客感覺到有價(jià)值且便宜

如果你是賣沙發(fā)，沙發(fā)標(biāo)價(jià)是4500 元，本來以前是選擇打 7 折以后賣 3150 元，而現(xiàn)在懂得了贈品的威力，你的廣告可以這樣打：時尚布藝沙發(fā) 4500 元，在活動期間（10 月 1日——10 月 3 日），凡購買者贈送——價(jià)值 1000 元（假設(shè)成本 600 元）的茶幾一個、價(jià)值 300 元（假設(shè)成本 150 元）的沙發(fā)墊一套、價(jià)值 500 元(假設(shè)成本300 元)的?開心選購券?（持這?開心選購券?今后任何時間可以到本店直接購買價(jià)值 500 元的商品）一張，僅限 3 天，預(yù)購從速……

通過這樣設(shè)計(jì)，消費(fèi)者得到了價(jià)值 1800 元的贈品，而你的實(shí)際讓利成本僅1050 元，比打 7 折促銷多賺了 300 元，還會吸引更多的顧客，更重要的是，顧客買回家的不是 3150 元的沙發(fā)，而是貨真價(jià)實(shí) 4500 元的產(chǎn)品，心里炫耀的資本將提升一個層次。

先買后送?的方法，現(xiàn)在大多數(shù)的商家已經(jīng)開始沿用，并產(chǎn)生了一定的效果，但是，如果能夠運(yùn)用接下來分享的?先送后賣?的贈品策略，你將更快速的取得成功。

接下來說下贈品營銷的成功關(guān)鍵

贈品營銷雖然非常重要，也非常厲害，但不是隨便搞個贈品就能達(dá)到理想的效果

在真正使用贈品營銷策略之前，我們還是非常有必要知道，如何正確的選擇贈品 如何有效的設(shè)計(jì)贈品 這是贈品營銷成功的前提

到底什么樣的贈品才算是好贈品呢? 通過市場上的實(shí)踐得出，好的贈品必須符合兩個標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)揮出巨大的威力。標(biāo)準(zhǔn)一 與銷售的產(chǎn)品相關(guān)，互補(bǔ)或者是客戶有欲望想要得到的價(jià)值

這些年在市場的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，很多商家在使用贈品的時候，贈送給顧客的都是一些與他們銷售的主產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)或是顧客毫無欲望想得到的贈品，用極端的比喻：買保險(xiǎn)送襪子、買香水送拖鞋……這些肯定都不是最好的贈品，買保險(xiǎn)送理財(cái)相關(guān)的產(chǎn)品、買香水送美容化妝品一類的服務(wù)會比較好。

標(biāo)準(zhǔn)二 低成本高價(jià)值

這里提到了兩個關(guān)鍵詞 低成本和高價(jià)值

低成本不難理解，如果贈品的成本太高，則會影響你的利潤空間

而高價(jià)值的最重要的關(guān)鍵，你送的東西一定要對客戶而言非常有價(jià)值的，并且是客戶可以感知到的價(jià)值，不要拿一些庫存的連你自己都賣不出去的東西來當(dāng)贈品，那樣只會消減你的成交率

客戶不是傻子 他們很聰明 他們只會對自己有價(jià)值的東西感興趣，所以除了要贈送有價(jià)值的贈品外，還要特意塑造贈品的價(jià)值以達(dá)到更進(jìn)一步的發(fā)揮贈品威力的目的

具體的設(shè)計(jì) 在后期分享中 我們會詳細(xì)探討。最后，說下引流行贈品

贈品在營銷的過程中，出現(xiàn)的先后時間不同，所達(dá)到的目的也截然不同。按照贈品出現(xiàn)的先后順序，我們將贈品劃分成了三種形式：引流型贈品、成交型贈品、抓心型贈品。

什么是?引流?？?引流?是?吸引客流量?的縮寫，?引流型贈品?就是通過贈品帶動大量的客流量，為大規(guī)模的成交做鋪墊。

在實(shí)際的操作過程中，?引流型贈品?又有兩種不同的操作形式：先買后送和先送后賣。

二、 先 送后賣

?先送后賣?顧名思義，就是先免費(fèi)贈送禮品給目標(biāo)顧客，等吸引他們過來之后，再賣其他產(chǎn)品給他們從而實(shí)現(xiàn)盈利

這個策略如果懂得運(yùn)用，比起?先買后送?，更能產(chǎn)生爆炸式的轟動力。也許這樣抽象的描述你不會有什么感覺，我們還是先看一下具體操作案例之后再做詳細(xì)講解，相信你會為這個策略所帶來的效果而感到震驚

這個案例來自我們湖南的一個朋友，當(dāng)時他選擇了銷售手提式的振動按摩器作為挖掘第一桶金的項(xiàng)目，信心十足的進(jìn)購了一萬多塊錢的貨，然后瘋狂的發(fā)廣告、沿街推銷，結(jié)果一個月下來累得半死也沒有賣出幾臺

最后 在老師的指點(diǎn)下 僅用了簡單的幾個步驟就在一個星期賣完了所有的貨，大賺了一筆，成為了名副其實(shí)的小老板

具體成功操作步驟如下：

1、 首先，到?淘寶網(wǎng)?進(jìn)購了一批自動發(fā)熱的止痛藥貼（批發(fā)價(jià) 2 元/貼，市場價(jià)銷售 10 元）。

2、 通過宣傳單，在菜市場派發(fā)給中老年人，大力宣傳止痛藥貼的功效與價(jià)值，并在宣傳單上面注明，持此宣傳單可免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值 10 元的特效止痛藥貼

3、 上門免費(fèi)領(lǐng)取藥貼的顧客，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^按摩點(diǎn)壓穴位來更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，同時使用大量的顧客見證來證明點(diǎn)穴配合藥貼的功效，引出振動按摩器，鼓動顧客購買振動按摩器代替手工按摩點(diǎn)穴，并塑造振動按摩器點(diǎn)穴的保健與止痛療效。

4、 當(dāng)顧客猶豫不決的時候，告訴顧客可以免費(fèi)獲得價(jià)值 198 元的振動按摩器：?其實(shí)您今天可以免費(fèi)獲得一臺振動按摩器，只需要您投資 2 個療程 20貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價(jià)值 198 元的振動按摩器，由于本次活動振動按摩器的數(shù)量有限，并且購買的人特別多，贈完就沒有了，只要您在這里簽個字就給您留上一個名額了。?說完，拿出一本訂購單讓顧客簽字付錢，訂購單上提前已經(jīng)準(zhǔn)備了很多搶購者的簽字。

就這樣簡單的流程下來，振動按摩器瘋狂熱賣！

案例我們已經(jīng)看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是讓我們一起來深度剖析振動按摩器成功熱銷背后的營銷秘訣是什么。

秘訣一：使用低成本高價(jià)值且符合目標(biāo)顧客需求?止痛藥貼?作為免費(fèi)贈送的?引流贈品?吸引大量的目標(biāo)顧客。

秘訣二：塑造藥貼功效價(jià)值，并使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止痛藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。

秘訣三：通過點(diǎn)穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動按摩器，并將振動按摩器這個主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈品來贈送，產(chǎn)生了更大的推動力。

秘訣四：通過描述贈品數(shù)量有限，來制造出稀缺性，并暗示購買的人特別多，以制造出緊迫感。

秘訣五：通過拿出訂購單，展示訂購單上面很多搶購者的簽字，來抓住人的從眾心理?，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。