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  免費(fèi)模式其實(shí)跟粉絲模式有點(diǎn)像，，都是先做客戶，在做市場(chǎng)，然后實(shí)現(xiàn)盈利的。

最成功的就屬騰訊了，，QQ就是利用了免費(fèi)模式，一開始讓你免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)，然后免費(fèi)聊天，免費(fèi)使用。

這種玩法在我們生活中都比較常見的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)，之所以發(fā)展的這么快，就是因?yàn)榇蟛糠止径祭昧?/span>“免費(fèi)模式”。導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展。

同時(shí)最狠的也是qq，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國的思維高度都普遍不夠，跟QQ競(jìng)爭(zhēng)的幾乎沒有，所以就給了qq良好的發(fā)展空間，導(dǎo)致了提升了粘性優(yōu)勢(shì)。成功的將用戶黏在了QQ這個(gè)平臺(tái)上。

之后當(dāng)QQ有了龐大的注冊(cè)用戶時(shí)，就開始靠游戲，靠廣告、靠虛擬道具來變現(xiàn)賺錢。贏利點(diǎn)可以說是非常的多。也就是有了用戶之后，你想怎么玩就怎么玩。

除了QQ，，360也是非常典型的利用了免費(fèi)模式，然后后期通過廣告，以及推廣出360瀏覽器使用網(wǎng)址導(dǎo)航來變現(xiàn)。。百度。。。阿里巴巴。。。淘寶。。。以及微信也是同樣的手法，，這些生活中，幾乎你每天都要到的平臺(tái)，大部分都是通過免費(fèi)模式發(fā)家致富的。。。

可以說，之所以這些年中國發(fā)展的這么快，你們能擁有現(xiàn)在的生活，都是因?yàn)槊赓M(fèi)模式的爆發(fā)導(dǎo)致的。

當(dāng)然，這種商業(yè)模式，并不是互聯(lián)網(wǎng)的專屬技能?。?！

在線下利用這種模式，同樣能引爆你的店鋪，，。

舉例：我認(rèn)識(shí)的一家理發(fā)店老板，就是因?yàn)橹懒嗣赓M(fèi)模式之后，暴增了業(yè)績(jī)。

現(xiàn)在很多理發(fā)店，想要賺錢，基本上都是靠理發(fā)吧。。。

額，呵呵。這個(gè)沒毛病。

但是我這個(gè)朋友開理發(fā)店，，打出招牌---免費(fèi)理發(fā)，免費(fèi)洗頭。。

現(xiàn)在很多理發(fā)店連洗個(gè)頭都要收費(fèi)的情況下，人家連理發(fā)都不要錢了。。要是旁邊有個(gè)不明真相的同行，這種情況下，怎么可能會(huì)有生意？？？

哈哈，這個(gè)模式確實(shí)很有意思，，不過每件事的背后有絕對(duì)的也會(huì)有相對(duì)的，，這樣做的話，缺點(diǎn)是怕競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)來競(jìng)爭(zhēng)去，最后賺錢不著還賠了夫人又折兵。。

運(yùn)氣好的是，這家理發(fā)店周圍同行不多，或者說能有實(shí)力跟他匹配的同行不多。

具體怎么玩的呢？跟大家介紹下。

尤其是這家理發(fā)店裝修的非常高大上，一般屌絲是不會(huì)進(jìn)去的，能走進(jìn)店里的首先就已經(jīng)過濾掉一部分人了，其次，會(huì)在乎自己發(fā)型的人，基本上都死要面子，臉皮薄。。，如果你能在眾人的眼光中，果斷扭頭走掉的話，也算你牛逼。。

所以基本上進(jìn)店里10個(gè)人，6個(gè)左右，都會(huì)購買會(huì)員卡。

因?yàn)槔戆l(fā)有的人很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)理一次，而經(jīng)常來的呢，基本上都是來保養(yǎng)的，來送錢的。所以這會(huì)員卡里的現(xiàn)金就沉淀到了老板的手中，然后老板那這些錢去投資別的項(xiàng)目，用這些資金一年很輕松賺幾十萬的純利潤。

免費(fèi)理發(fā)，免費(fèi)洗頭，，然后客戶吸引過來理發(fā)的時(shí)候，他就會(huì)要求顧客辦理一張會(huì)員卡，充值至少500元，才能享受免費(fèi)服務(wù)，并且以后再來理發(fā)的話，做染、燙、護(hù)理等增值服務(wù)的時(shí)候，都可以從會(huì)員卡里抵扣。

而且，還有個(gè)要求，卡里的余額不低于200元時(shí)，才能享受免費(fèi)理發(fā)。

這年頭在乎發(fā)型的人，真不少，，。

這就是商業(yè)模式，羊毛出在豬身上。。

不過這個(gè)跨業(yè)的玩法，普通人還是不要輕易嘗試，因?yàn)榭赡芤粋€(gè)判斷失誤，就把自己玩死了。

但是這種免費(fèi)模式的玩法是可以借鑒的，尤其是某些實(shí)體店，在特定的條件下，，條件允許的話，那么瀕死的店鋪利用免費(fèi)模式，一結(jié)合，很容易引爆客流，起死回生的。

OK，今天就先分享到這里，這個(gè)玩意可以說，一點(diǎn)就透，價(jià)值也是超高了，再往下分享的話，就得拆開了，揉碎了講了。

簡(jiǎn)單總結(jié)：先有足夠的用戶、客流，之后尋找贏利點(diǎn)，利用增值服務(wù)變現(xiàn)。