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     在融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)者都需要全方位的展示自己的“肌肉”，贏得投資人的信任。贏得投資人信任并不容易，最本質(zhì)的就是要展示出真實(shí)的自己和可能達(dá)到的最好的自己。

融資本身并不是目的，融資只是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一個(gè)助推器，因此，在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要把融資，要把說服投資人當(dāng)成一次試金石。

因此，在融資的過程中，盡可能去展示自己最好的一面，但是不要為了融資而去做不得當(dāng)?shù)氖?。如果你把融資當(dāng)成是一次創(chuàng)業(yè)成果檢驗(yàn)，你會(huì)學(xué)到很多東西；如果你為了融資而做很多其他的偽裝，不僅沒能實(shí)現(xiàn)目的，反而還會(huì)讓自己陷入深淵。

作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com）撰稿人總結(jié)了在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者最容易犯的5個(gè)錯(cuò)誤：

1、信息造假

有些團(tuán)隊(duì)為了投資會(huì)各種作假，這會(huì)給企業(yè)發(fā)展埋下隱患。比如，有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)偽造“豪華團(tuán)隊(duì)”，也有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)偽造“運(yùn)營數(shù)據(jù)”，但是這些問題，不僅會(huì)給企業(yè)文化留下隱患，而且很可能把自己都騙到了。

更重要的是投資人不是傻瓜，一旦發(fā)現(xiàn)被騙，創(chuàng)業(yè)者就永遠(yuǎn)進(jìn)入投資人的黑名單。

創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)說，那么我的數(shù)據(jù)并不好看，投資人可能不會(huì)關(guān)注。不說謊也一樣可以發(fā)掘企業(yè)價(jià)值的。你可以從價(jià)值發(fā)現(xiàn)的最新維度，去闡釋你的價(jià)值和未來的潛力。

2、估值過高

投資是負(fù)債。融資不是越多越好，估值也不是越高越好。有的創(chuàng)業(yè)者，沒有產(chǎn)品、沒有數(shù)據(jù)、沒有收入，就敢對(duì)投資人漫天要價(jià)。

不排除某些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，受到資本的追捧，投資人千方百計(jì)想分一杯羹。但是大多數(shù)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要更謹(jǐn)慎的花好每一分錢。

這樣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在融資的時(shí)候也不會(huì)過高估值。這樣才能讓彼此更好的交流。

3、擔(dān)心泄密而不肯透露真實(shí)情況

創(chuàng)業(yè)者過于敝帚自珍，總覺得投資人知道了自己的商業(yè)機(jī)密，然后就會(huì)透露給競爭對(duì)手或者找其他人復(fù)制。

當(dāng)然，在中國，這樣的事并不鮮見。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)抱怨自己的創(chuàng)業(yè)被泄露或竊取。但是，同樣需要說明的是，如果一份商業(yè)計(jì)劃書就能泄露所有的秘密，這份生意也活不長久。

因?yàn)榧幢銢]有商業(yè)計(jì)劃書，別人也可以從你的產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)同樣多的信息。所以，擔(dān)心泄密這件事可以到此為止。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不應(yīng)該把最核心最關(guān)鍵的技術(shù)透露出來，但是，在這個(gè)基礎(chǔ)上仍然能夠通過適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，在不泄露機(jī)密的情況下把創(chuàng)業(yè)價(jià)值表達(dá)出來。

因此，要對(duì)投資人保持坦誠相見。如果創(chuàng)業(yè)者不信任投資人、不夠坦率，拒絕和投資人坦誠溝通，就失去了溝通的基礎(chǔ)。

4、活在風(fēng)口

共享單車、共享充電、共享雨傘……什么熱創(chuàng)業(yè)者就做什么，投資人在看什么創(chuàng)業(yè)者就轉(zhuǎn)型做什么，這樣的創(chuàng)業(yè)者，只看到了媒體上創(chuàng)業(yè)者和投資人的營銷，但是卻不知道越熱的地方，投資人越謹(jǐn)慎。

風(fēng)口從來沒有留下幾個(gè)勝利者。百團(tuán)大戰(zhàn)里，美團(tuán)是慘勝；O2O里，我不知道誰算是贏家；共享出行只剩下了滴滴，也沒有多少人再叫車吧？共享單車和共享充電也同樣如此。

去風(fēng)口，會(huì)有人看你的項(xiàng)目，但是要談到投資，恐怕就沒那么樂觀了。而且就算是風(fēng)口，如果創(chuàng)業(yè)者沒有積淀盲目走上去，卻沒有實(shí)現(xiàn)的路徑，那么也就只能給他人做嫁衣裳。

5、不能自知

人最可怕的是不知道自己的位置。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，在投資人面前可能會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

要么，有些創(chuàng)業(yè)者上來就貶低所有競爭對(duì)手，看起來是展示“最優(yōu)秀”的一面，但實(shí)際上只能說明自己不夠自信。

要么，有些創(chuàng)業(yè)者沉浸在自己的思維模式里，聽不進(jìn)去投資人的建議，對(duì)于投資人提出的問題，很難給出讓人信服的解決方案。

世界是瞬息萬變的，自己的堅(jiān)持必須能夠?qū)邮澜绲淖兓医o出應(yīng)對(duì)。那種“只要你有疑問，就是因?yàn)槟銢]看懂我的偉大之處”的創(chuàng)業(yè)者，基本上都會(huì)被自我淘汰。

小結(jié)：

創(chuàng)業(yè)不易，千萬不要被自己的小聰明毀了自己的心血。創(chuàng)業(yè)本身，就是重塑自己，讓自己全方位提升的過程。所以，要把創(chuàng)業(yè)融資當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的一次期中考試，據(jù)此研究怎樣提升自己的水平，不斷改進(jìn)，然后考取第一名，那么“獎(jiǎng)學(xué)金”也就隨之而來了。