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本次運(yùn)營的產(chǎn)品是一條云計(jì)算TO B的存儲(chǔ)產(chǎn)品。上線有大約2年的時(shí)間，但是沒有對(duì)外運(yùn)營過。前2年，用戶增長穩(wěn)如狗，但是數(shù)據(jù)非常不好看，也就不告訴大家了。經(jīng)過本次的運(yùn)營，試用用戶增長率同比增長了2500%左右。算是有點(diǎn)小效果，在這里寫下來和大家一起探討一下。

一、方法論

前線實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何從0到1對(duì)外運(yùn)營一條產(chǎn)品線？

總結(jié)為以上三個(gè)階段的三早、三快、三多。

二、產(chǎn)品線對(duì)外運(yùn)營的關(guān)鍵工作點(diǎn)

三、具體工作內(nèi)容

3.1 運(yùn)營規(guī)劃（5w2h法則）

WHAT

WHY

WHO

WHEN

WHERE

HOW

HOW MUCH

3.2 產(chǎn)品線運(yùn)營計(jì)劃書

運(yùn)營背景說明

當(dāng)前行業(yè)及競品分析（主要說明行業(yè)情況，友商運(yùn)營策略，友商運(yùn)營活動(dòng)等）

產(chǎn)品定位及地位（主要說明本產(chǎn)品線的定位，及在行業(yè)中地位）

運(yùn)營目標(biāo)（本次活動(dòng)的主要目標(biāo)是拉新、留存、促活？主要目標(biāo)群體是？）

運(yùn)營成本控制說明（預(yù)計(jì)結(jié)果、預(yù)計(jì)投入，成本收益比大約有多高）

運(yùn)營具體計(jì)劃和時(shí)間安排：

單次運(yùn)營or持續(xù)運(yùn)營，持續(xù)運(yùn)營的點(diǎn)和節(jié)奏（TO B和TO C，不同行業(yè)也不一樣）

確定需要設(shè)計(jì)到的各個(gè)業(yè)務(wù)方對(duì)接人及工作相關(guān)內(nèi)容

前線實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何從0到1對(duì)外運(yùn)營一條產(chǎn)品線？

3.3 項(xiàng)目實(shí)施

1.項(xiàng)目管理

產(chǎn)品評(píng)審

排期

研發(fā)

交付

測試

上線

2.對(duì)銷售、客服進(jìn)行培訓(xùn)

總結(jié)可能遇到的問題，給客服培訓(xùn)

與銷售溝通，推進(jìn)大客戶、行銷客戶對(duì)產(chǎn)品的使用和反饋

與運(yùn)營/用戶關(guān)懷組的同學(xué)組織用戶回訪

3.上線后持續(xù)運(yùn)營需要注意的數(shù)據(jù)

流量類

訂單類

用戶類

銷售類

風(fēng)控類

3.4 運(yùn)營總結(jié)

1.效果評(píng)估

 產(chǎn)品線影響力（需運(yùn)營協(xié)助）

用戶

營收

流量

訂單

2.用戶分析

用戶需求收集

用戶問題反饋總結(jié)

用戶畫像

用戶行為分析

3.市場分析

雖然這次踩了很多坑，有很多不周全的地方。但是也有很多的收獲和總結(jié)。除了實(shí)實(shí)在在的運(yùn)營數(shù)據(jù)增長外，我們還發(fā)現(xiàn)了很多與之前設(shè)想不一致的地方，也洞悉了云計(jì)算行業(yè)用戶的一些特質(zhì)行為。有趣之極！

4.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

3.5 后序TODO

3.6 分享

與小伙伴們分析成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，頭腦風(fēng)暴并改善流程。

最后

7.運(yùn)營材料準(zhǔn)備

確定主打的運(yùn)營點(diǎn)：價(jià)格or功能or性能or穩(wěn)定性or場景類問題解決方案

運(yùn)營方式及各個(gè)渠道，注意埋點(diǎn)：

活動(dòng)運(yùn)營（活動(dòng)方式，預(yù)計(jì)獲取的目標(biāo)用戶類型）

社區(qū)運(yùn)營（V2EX，知乎，掘金，oschina等、QQ群、微信群等）

自媒體運(yùn)營（微信公眾號(hào)、知乎企業(yè)號(hào)）

短信郵件運(yùn)營（注意要埋點(diǎn)）

搜索引擎（百度、谷歌、搜搜、360）

其他

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

banner（pc、移動(dòng)，注意流量轉(zhuǎn)換入口）

運(yùn)營詳情頁（注意流量轉(zhuǎn)換與分享、注意要數(shù)據(jù)埋點(diǎn)）

運(yùn)營素材

pr素材

短信、郵件營銷文案

社區(qū)運(yùn)營素材

   寫完初稿后的幾天，突然發(fā)現(xiàn)整個(gè)流程中選擇渠道和TO C的產(chǎn)品里面尋找種子用戶及渠道并進(jìn)行第一輪的運(yùn)營的思路如出一轍。產(chǎn)品的理論絕逼是相同的。無論你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品，方法論的沉淀真心太重要的。多思考，可能現(xiàn)在想不明白的，過幾天就想得特別透徹。